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企业对常年***顾问的服务需求有三个层次，分别是基本面、核心面和加分面。

基本面

即指企业基本的***需求，也就是***服务必须满足的基本需求，那就是***性和及时性，若做不到这两个基本需求，企业是一定不会请你的。

核心面

即企业核心的***需求，那就是“解决”。同时，“解决”始终是企业聘请***顾问有吸引力层面，也是痛点的需求。若你能做到，企业一定会请你。

加分面

即指企业对***服务的附加需求，***服务若能满足此方面的需求更好，若不能，也不会有根本的影响，通常即为***服务中附加值的内容。

根据调查结果显示，绝大多数的企业与常年***顾问间还是能够保持相对长期和稳定的合作关系，只有当常年***顾问在基本面上出现严重问题时，***律师咨询电话，或另一个律师在核心面上强烈地吸引着企业，企业才会更换常年***顾问。

那么，顺德律师咨询，我们应该如何做到确保***服务的基本面，同时具有符合企业对核心面的需求呢，即做到“***、及时和解决”？

这条路将会是：常年***顾问将会走向集约化经营，即每个地区的企业逐渐集中到该地区的某几家律师事务所整体运营，而不再散于每个个体律师手上作坊式服务。

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这条路将会是：常年***顾问将会走向集约化经营，即每个地区的企业逐渐集中到该地区的某几家律师事务所整体运营，而不再散于每个个体律师手上作坊式服务



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企业聘请常年***顾问的走向如何

我们不妨以珠海为例，Q面了解下企业聘请常年***顾问市场，希望有助于大家参考。

珠海一共有近12万家企业，按正常活跃企业的比例来计算，估计有4到5万家企业是属于经营活跃型的，而目前已经聘请常年***顾问的企业不到2，000家，也就是说聘请常年***顾问的企业不到5%。参与调查中目前尚未聘请常年***顾问的企业，有近58%认为需要聘请，而且这些企业没有聘请的z主要原因是经费有限；参与调查中仅有近19%的企业认为没有***需求而不需要聘请。数据显示，没有聘请常年***顾问的企业，当遇到个案***问题时还是会有35%以上会聘请律师，寻求***支持；当然排在D一位的选择还是首先依赖内部人员解决。

企业一般如何聘请常年***顾问

数据显示，企业获得律师信息常见的三种途径分别为朋友介绍（占近60%）、线下活动例如讲座（占近27%）以及线上链接例如网络搜索（占近18%）；可见，***服务行业跟其他行业都一样，决胜的关键还是在于“口碑”。 数据显示，向企业推荐顾问律师的多为企业人力资源负责人（约48%）和总经理（约39%），不过终做出决定的则基本上（约71%）都是企业的总经理。

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